--- title: "Insights · Eduardo Durán · B2B Sales Partner" description: "Artículos prácticos sobre prospección outbound, ABM, cold calling, discovery, externalización comercial y venta B2B de ciclo completo." url: https://duranb2b.com/insights/ language: es author: Eduardo Durán Velázquez · B2B Sales Partner contact: eduardo@duranb2b.com english_version: https://duranb2b.com/en/insights/ --- 05 · Insights # B2B Sales · Outbound · ABM · Go-to-Market Ideas prácticas sobre prospección, ventas B2B, ABM y expansión comercial. [SALES OUTSOURCING**3**](https://duranb2b.com/insights/#sales-outsourcing) · [OUTBOUND B2B**3**](https://duranb2b.com/insights/#outbound-b2b) · [ABM**2**](https://duranb2b.com/insights/#abm) · [B2B SALES**2**](https://duranb2b.com/insights/#b2b-sales) · [GO-TO-MARKET**2**](https://duranb2b.com/insights/#go-to-market) ## Sales Outsourcing - [Guía de decisión 3 min ### Externalizar ventas B2B vs contratar un comercial interno: qué cambia realmente Lo que no aparece al comparar un sueldo con una factura: selección, meses de aprendizaje, herramientas y horas de dirección. Leer artículo →](https://duranb2b.com/insights/sales-outsourcing/externalizar-vs-contratar-ventas) - [Guía de decisión 3 min ### ¿Cuándo tiene sentido contratar un Sales Partner externo? Si el fundador lleva todas las ventas, toca abrir un mercado nuevo o la prospección va a rachas: cuándo encaja un Sales Partner y qué acordar antes de empezar. Leer artículo →](https://duranb2b.com/insights/sales-outsourcing/cuando-contratar-sales-partner) - [Guía de decisión 3 min ### SDR externo vs SDR interno: diferencias en coste, ejecución y ramp-up Contar llamadas y correos no te dice si la prospección funciona. Cuánto tarda cada modelo en dar conversaciones útiles y quién tiene que supervisarlo. Leer artículo →](https://duranb2b.com/insights/sales-outsourcing/sdr-externo-vs-sdr-interno) ## Outbound B2B - [Método 4 min ### Cómo construir un sistema de outbound B2B que genere pipeline sin depender del volumen Cuando el outbound no funciona, aumentar la actividad suele parecer la respuesta más lógica. Pero el volumen puede esconder que el sistema está mal planteado. Leer artículo →](https://duranb2b.com/insights/outbound-b2b/sistema-outbound-b2b) - [Guía práctica 3 min ### Cold calling B2B: cómo investigar una cuenta antes de llamar a un decisor Qué señales mirar en una empresa, cuándo parar de investigar y cómo usar lo que sabes en la llamada sin recitarle al decisor todo lo que has averiguado. Leer artículo →](https://duranb2b.com/insights/outbound-b2b/cold-calling-b2b) - [Guía práctica 3 min ### Prospección multicanal B2B: cómo coordinar teléfono, LinkedIn y email Para qué sirve cada canal y cómo hacer que lo que te cuentan en una llamada cambie el siguiente correo, en vez de seguir la secuencia a ciegas. Leer artículo →](https://duranb2b.com/insights/outbound-b2b/prospeccion-multicanal-b2b) ## ABM - [Método 3 min ### ABM B2B: cómo priorizar cuentas objetivo sin convertir la prospección en una base de datos Por qué dos cuentas que encajan igual en tu ICP no merecen el mismo esfuerzo, y cómo reordenar la lista con lo que te cuenta el mercado. Leer artículo →](https://duranb2b.com/insights/abm/priorizar-cuentas-abm) - [Método 3 min ### Account research B2B: qué investigar antes de contactar a un decisor Qué necesitas saber de una cuenta para elegir con quién hablar y qué decirle, y por qué mencionar tres detalles de su LinkedIn no es personalizar. Leer artículo →](https://duranb2b.com/insights/abm/account-research-b2b) ## B2B Sales - [Guía práctica 5 min ### Discovery call B2B: cómo diagnosticar antes de presentar una solución ¿Enseñas el producto antes de entender el problema? Qué averiguar en una discovery para saber si hay prioridad real y si tiene sentido hacer la demo. Leer artículo →](https://duranb2b.com/insights/b2b-sales/discovery-call-b2b) - [Estrategia 5 min ### De discovery a cierre: cómo gestionar una venta B2B de ciclo completo Cómo llevar lo que descubres en la primera llamada a la demo, la propuesta y la negociación, y qué puede haber detrás de una objeción de precio. Leer artículo →](https://duranb2b.com/insights/b2b-sales/full-cycle-sales) ## Go-to-Market - [Estrategia 5 min ### Cómo abrir mercado en España para una empresa B2B internacional El cliente que te compra en tu país puede no ser el mismo en España. Cómo comprobarlo antes de escalar y sin montar todavía una estructura local. Leer artículo →](https://duranb2b.com/insights/go-to-market/abrir-mercado-espana-b2b) - [Estrategia 3 min ### Vender SaaS B2B en España: prospección, decisores y proceso comercial A quién buscar en una empresa española cuando quien usa el software no es quien tiene el presupuesto, y qué pasos tiene la venta hasta la firma. Leer artículo →](https://duranb2b.com/insights/go-to-market/vender-saas-espana) ## ¿Dónde se atasca tu venta B2B? Lo vemos en 20 minutos Videollamada de diagnóstico, sin compromiso. Si no encajamos, te lo diré en la misma llamada. [Agendar llamada (20 min) →](https://duranb2b.com/contacto?from=insights) · [eduardo@duranb2b.com](mailto:eduardo@duranb2b.com) AGENDA TRANSPARENTE 1. **01** Solución y mercado 2. **02** Cuello de botella 3. **03** Diagnóstico