--- title: "Servicios B2B · Eduardo Durán | Outbound ABM y ciclo completo" description: "Dos modalidades: reuniones con decisores de tu cliente ideal o la venta completa hasta la firma. 150 cuentas clave al mes, en español o en inglés." url: https://duranb2b.com/servicios language: es author: Eduardo Durán Velázquez · B2B Sales Partner contact: eduardo@duranb2b.com english_version: https://duranb2b.com/en/services --- 02 · SERVICIOS # Dos formas de trabajar, según dónde se atasque tu venta Unas empresas necesitan reuniones con decisores para llenar la agenda de sus comerciales; otras, un socio que lidere todo el proceso de venta de principio a fin. [MODALIDAD 1 Generación de Pipeline (Motor Outbound ABM)](https://duranb2b.com/servicios#modalidad-1) · [MODALIDAD 2 Ventas de Ciclo Completo (Full-Cycle Sales)](https://duranb2b.com/servicios#modalidad-2) MODALIDAD 1 ## Generación de Pipeline (Motor Outbound ABM) **Para quién es** Empresas que ya tienen fundadores o comerciales listos para presentar y cerrar, pero no consiguen reuniones con directivos de su cliente ideal de forma constante. ### Entregables - **150 cuentas clave al mes estructuradas por prioridad.** - **Decisores:** Mapeo de los decisores clave de cada cuenta con investigación profunda, interacción activa en LinkedIn, cold calling directo y secuencias de correo hiperpersonalizadas. - **Inteligencia:** Priorización de cuentas según señales de mercado: contrataciones abiertas, tecnologías que usan y eventos de crecimiento. - **Josh Braun:** Mensajes y llamadas que parten de algo concreto de cada empresa y de los problemas de su sector, sin presión ni plantillas genéricas. - **Infraestructura:** Dominios espejo dedicados, calentamiento previo (warm-up) y registros SPF/DKIM/DMARC. Tu dominio principal no envía prospección en frío. - **Reuniones:** Directivos que encajan con tu cliente ideal, con la cita confirmada antes de la llamada. - **Trazabilidad:** Control de cada etapa del embudo comercial y un informe semanal para tu empresa. - **Mercados:** España y resto de Europa, en español o en inglés. - **Software:** Búsqueda de contactos, entregabilidad y CRM corren por mi cuenta, sin licencias para tu empresa. [Agendar llamada (20 min) →](https://duranb2b.com/contacto?from=modalidad-1) MODALIDAD 2 ## Ventas de Ciclo Completo (Full-Cycle Sales) **Para quién es** Fundadores desbordados de demos y propuestas, empresas sin equipo de ventas propio y compañías que quieren entrar en otro mercado europeo sin abrir una filial. ### Entregables - Todo el motor de prospección previo incluido: 150 cuentas clave al mes investigadas a fondo, con prospección multicanal bajo el método Josh Braun: cold calling, LinkedIn y secuencias de correo hiperpersonalizadas. - Discovery: Diagnóstico con el directivo: qué problema tiene, cuánto le cuesta y quién más decide la compra. - Demos: Reuniones de producto a partir del diagnóstico, centradas en el retorno que puede esperar el comprador. - Propuestas: Ofertas con el caso de negocio de cada cliente y respuesta a las objeciones económicas o técnicas. - Cierre: Negociación directa con quien decide, hasta la firma del contrato. - Trazabilidad: Control de cada etapa del embudo comercial y un informe semanal para tu empresa. - Mercados: España y resto de Europa, en español o en inglés. [Agendar llamada (20 min) →](https://duranb2b.com/contacto?from=modalidad-2) Inversión **Retainer mensual + variable a éxito** Un único pago de alta que cubre toda la infraestructura (dominios, buzones y calentamiento). Software incluido, sin extras. Compromiso y salida **Cancelable con 30 días de preaviso** Cero pasivo laboral: sin Seguridad Social, finiquitos ni despido. [Ver la comparativa →](https://duranb2b.com/mi-modelo#matriz) EJECUCIÓN ## Qué pasa desde el primer día ### Fase 1 · Alineación, infraestructura e investigación Semanas 1–2 **Alineación estratégica** Puesta en común de tu cliente ideal (ICP), los criterios de cualificación y la propuesta de valor. **Infraestructura técnica** Selección y compra de dominios espejo, configuración DNS (SPF, DKIM, DMARC, MX) y activación del calentamiento de buzones (warm-up) en segundo plano. **Investigación y preparación** Minería de las primeras cuentas clave y redacción de las secuencias de contacto, mientras los buzones de correo completan su calentamiento seguro. ### Fase 2 · Despliegue multicanal completo Semanas 3–4 **Activación de los tres canales** Con el método Josh Braun, arrancan el cold calling y LinkedIn, y las secuencias de correo hiperpersonalizadas se suman en cuanto los buzones están listos. **Gestión activa de respuestas** Respuesta rápida a las objeciones y primeras conversaciones con directivos. ### Fase 3 · Optimización continua Mes 2 Calibración continua de ángulos de mensaje según los datos de respuesta y seguimiento riguroso. Reuniones cualificadas en agenda de forma regular. ### Fase 4 · Consolidación y cierre Mes 3 en adelante **Modalidad 1:** Las 150 cuentas de cada mes se concentran en los ángulos, cargos y sectores que mejor responden. **Modalidad 2:** Propuestas y negociación con las oportunidades que avanzan, hasta la firma. ## ¿Dónde se atasca tu venta B2B? Lo vemos en 20 minutos Videollamada de diagnóstico, sin compromiso. Si no encajamos, te lo diré en la misma llamada. [Agendar llamada (20 min) →](https://duranb2b.com/contacto) · [eduardo@duranb2b.com](mailto:eduardo@duranb2b.com) AGENDA TRANSPARENTE 1. **01** Solución y mercado 2. **02** Cuello de botella 3. **03** Diagnóstico