B2B Sales · Outbound · ABM · Go-to-Market
Ideas prácticas sobre prospección, ventas B2B, ABM y expansión comercial.
Sales Outsourcing
Externalizar ventas B2B vs contratar un comercial interno: qué cambia realmente
Lo que no aparece al comparar un sueldo con una factura: selección, meses de aprendizaje, herramientas y horas de dirección.
Leer artículo →¿Cuándo tiene sentido contratar un Sales Partner externo?
Si el fundador lleva todas las ventas, toca abrir un mercado nuevo o la prospección va a rachas: cuándo encaja un Sales Partner y qué acordar antes de empezar.
Leer artículo →SDR externo vs SDR interno: diferencias en coste, ejecución y ramp-up
Contar llamadas y correos no te dice si la prospección funciona. Cuánto tarda cada modelo en dar conversaciones útiles y quién tiene que supervisarlo.
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Outbound B2B
Cómo construir un sistema de outbound B2B que genere pipeline sin depender del volumen
Cuando el outbound no funciona, aumentar la actividad suele parecer la respuesta más lógica. Pero el volumen puede esconder que el sistema está mal planteado.
Leer artículo →Cold calling B2B: cómo investigar una cuenta antes de llamar a un decisor
Qué señales mirar en una empresa, cuándo parar de investigar y cómo usar lo que sabes en la llamada sin recitarle al decisor todo lo que has averiguado.
Leer artículo →Prospección multicanal B2B: cómo coordinar teléfono, LinkedIn y email
Para qué sirve cada canal y cómo hacer que lo que te cuentan en una llamada cambie el siguiente correo, en vez de seguir la secuencia a ciegas.
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ABM
ABM B2B: cómo priorizar cuentas objetivo sin convertir la prospección en una base de datos
Por qué dos cuentas que encajan igual en tu ICP no merecen el mismo esfuerzo, y cómo reordenar la lista con lo que te cuenta el mercado.
Leer artículo →Account research B2B: qué investigar antes de contactar a un decisor
Qué necesitas saber de una cuenta para elegir con quién hablar y qué decirle, y por qué mencionar tres detalles de su LinkedIn no es personalizar.
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B2B Sales
Discovery call B2B: cómo diagnosticar antes de presentar una solución
¿Enseñas el producto antes de entender el problema? Qué averiguar en una discovery para saber si hay prioridad real y si tiene sentido hacer la demo.
Leer artículo →De discovery a cierre: cómo gestionar una venta B2B de ciclo completo
Cómo llevar lo que descubres en la primera llamada a la demo, la propuesta y la negociación, y qué puede haber detrás de una objeción de precio.
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Go-to-Market
Cómo abrir mercado en España para una empresa B2B internacional
El cliente que te compra en tu país puede no ser el mismo en España. Cómo comprobarlo antes de escalar y sin montar todavía una estructura local.
Leer artículo →Vender SaaS B2B en España: prospección, decisores y proceso comercial
A quién buscar en una empresa española cuando quien usa el software no es quien tiene el presupuesto, y qué pasos tiene la venta hasta la firma.
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¿Dónde se atasca tu venta B2B? Lo vemos en 20 minutos
Videollamada de diagnóstico, sin compromiso. Si no encajamos, te lo diré en la misma llamada.
- 01 Solución y mercado
- 02 Cuello de botella
- 03 Diagnóstico