Dos formas de trabajar, según dónde se atasque tu venta
Unas empresas necesitan reuniones con decisores para llenar la agenda de sus comerciales; otras, un socio que lidere todo el proceso de venta de principio a fin.
Generación de Pipeline (Motor Outbound ABM)
Para quién es Empresas que ya tienen fundadores o comerciales listos para presentar y cerrar, pero no consiguen reuniones con directivos de su cliente ideal de forma constante.
Entregables
- 150 cuentas clave al mes estructuradas por prioridad.
- Decisores: Mapeo de los decisores clave de cada cuenta con investigación profunda, interacción activa en LinkedIn, cold calling directo y secuencias de correo hiperpersonalizadas.
- Inteligencia: Priorización de cuentas según señales de mercado: contrataciones abiertas, tecnologías que usan y eventos de crecimiento.
- Josh Braun: Mensajes y llamadas que parten de algo concreto de cada empresa y de los problemas de su sector, sin presión ni plantillas genéricas.
- Infraestructura: Dominios espejo dedicados, calentamiento previo (warm-up) y registros SPF/DKIM/DMARC. Tu dominio principal no envía prospección en frío.
- Reuniones: Directivos que encajan con tu cliente ideal, con la cita confirmada antes de la llamada.
- Trazabilidad: Control de cada etapa del embudo comercial y un informe semanal para tu empresa.
- Mercados: España y resto de Europa, en español o en inglés.
- Software: Búsqueda de contactos, entregabilidad y CRM corren por mi cuenta, sin licencias para tu empresa.
Ventas de Ciclo Completo (Full-Cycle Sales)
Para quién es Fundadores desbordados de demos y propuestas, empresas sin equipo de ventas propio y compañías que quieren entrar en otro mercado europeo sin abrir una filial.
Entregables
- Todo el motor de prospección previo incluido: 150 cuentas clave al mes investigadas a fondo, con prospección multicanal bajo el método Josh Braun: cold calling, LinkedIn y secuencias de correo hiperpersonalizadas.
- Discovery: Diagnóstico con el directivo: qué problema tiene, cuánto le cuesta y quién más decide la compra.
- Demos: Reuniones de producto a partir del diagnóstico, centradas en el retorno que puede esperar el comprador.
- Propuestas: Ofertas con el caso de negocio de cada cliente y respuesta a las objeciones económicas o técnicas.
- Cierre: Negociación directa con quien decide, hasta la firma del contrato.
- Trazabilidad: Control de cada etapa del embudo comercial y un informe semanal para tu empresa.
- Mercados: España y resto de Europa, en español o en inglés.
Retainer mensual + variable a éxito Un único pago de alta que cubre toda la infraestructura (dominios, buzones y calentamiento). Software incluido, sin extras.
Cancelable con 30 días de preaviso Cero pasivo laboral: sin Seguridad Social, finiquitos ni despido.
Qué pasa desde el primer día
Fase 1 · Alineación, infraestructura e investigación
Semanas 1–2
Alineación estratégica Puesta en común de tu cliente ideal (ICP), los criterios de cualificación y la propuesta de valor. Infraestructura técnica Selección y compra de dominios espejo, configuración DNS (SPF, DKIM, DMARC, MX) y activación del calentamiento de buzones (warm-up) en segundo plano. Investigación y preparación Minería de las primeras cuentas clave y redacción de las secuencias de contacto, mientras los buzones de correo completan su calentamiento seguro.
Fase 2 · Despliegue multicanal completo
Semanas 3–4
Activación de los tres canales Con el método Josh Braun, arrancan el cold calling y LinkedIn, y las secuencias de correo hiperpersonalizadas se suman en cuanto los buzones están listos. Gestión activa de respuestas Respuesta rápida a las objeciones y primeras conversaciones con directivos.
Fase 3 · Optimización continua
Mes 2
Calibración continua de ángulos de mensaje según los datos de respuesta y seguimiento riguroso. Reuniones cualificadas en agenda de forma regular.
Fase 4 · Consolidación y cierre
Mes 3 en adelante
Modalidad 1: Las 150 cuentas de cada mes se concentran en los ángulos, cargos y sectores que mejor responden. Modalidad 2: Propuestas y negociación con las oportunidades que avanzan, hasta la firma.
¿Dónde se atasca tu venta B2B? Lo vemos en 20 minutos
Videollamada de diagnóstico, sin compromiso. Si no encajamos, te lo diré en la misma llamada.
- 01 Solución y mercado
- 02 Cuello de botella
- 03 Diagnóstico